怎样做品牌营销才有效

在这个信息爆炸的时代，广告几乎无处不在，充斥着我们的眼球和生活。广告的目的是为了产品营销和品牌营销。那么什么才是品牌营销呢？

百度百科是这么解释的：

品牌营销(Brandmarketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

较高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

品牌营销简单的讲:就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及*特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，较终形成品牌效益的营销策略和过程。

是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、**度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。

那么如何才能做好品牌营销？如何通过广告做好品牌营销？

首先要有明晰的品牌定位、强烈的品牌识别。

拿大家共知的一个品牌“宜家”举例，宜家的家具主打轻松、高效利用空间的理念，这两个关键词也贯穿了宜家所有宣传策略。产品物料中一以贯之的干净、简单的高反差配色（蓝黄双色，既是品牌主色，也是瑞典*颜色），更加强化了消费者对品牌的感知度。

明晰的品牌定位、强烈的品牌识别，让这家成立于1943年的瑞典家具卖场在数十年间积攒了**性的品牌**度，许多人只要一提到瑞典，脑海中首先浮现出的名词就是宜家和沃尔沃。

斯堪的纳维亚半岛*特的幽默感和对用户心理的创造性满足，既是宜家广告所带有的标签，也是屡试不爽的制胜法宝。

今年六月，在哈尔滨新开业的一家宜家，就因为一组十分“接地气”东北的方言文案而激起了网友的热烈讨论。将“能嘎哈”“鞋拔子”“咋整”等富有生活气息的词语，灵活地运用到产品介绍中，经过微博大V的转发发酵，为品牌带来了巨大的宣传效应。这种通过贴近当地语境，与受众产生更直接的情感联结，获得潜在消费者的心理认可的方式，也是目前各大品牌方都在采用的策略。

其次经典、创意的广告引发共鸣。

想要抓住观众的眼球和胃口，已经不能靠过去简单的产品介绍类型的广告片了。随着泰国、韩国、日本以及欧美国家的大量创意脑洞型的广告的出现，广告市场已经越来越趋向于创意特征，取悦观众的猎奇心理。企业品牌宣传也更多的加入了故事元素，纷纷给自己贴上或温情或激情或趣味的标签，以此来增加客户心里对品牌的认知度。

最后品牌营销的主体是消费者，所以要紧抓消费者心理。

还是以宜家为例，不同于其他家居品牌开拓经销商、营销事件、大铺广告的三大营销策略，宜家的营销走的低调、佛系、潜移默化，但非常精准。其核心是对消费者心理的充分掌握和洞悉。

宜家商场出口处的一元甜筒是宜家**食品中销量较高的。2015年，宜家的一元甜筒在瑞典肉丸、意大利面、热狗等一众宜家**美食中脱颖而出，狂卖1200支。有人不禁要问：“甜筒只卖一块钱，销售量又这么大，难道不会亏本吗？”

一元甜筒的背后遵循的是掌握消费者心理的峰终定律（Peak-EndRule）。

峰终定律由2002年诺贝尔奖得主、心理学家丹尼尔·卡纳曼（DanielKahneman）提出。他发现：人们对事物体验的记忆由高峰时与结束时的感觉决定。也就是说，人们在体验完一件事情后，只记得较快乐或较难过的时刻及最后的感觉，对过程的记忆是不清晰的。比如，我们小时候去医院看病、打针。结束之后医生通常会在我们嘴巴里放上一颗甜甜的糖丸。长大成人后，我们早就记不得打针的疼了，糖丸又甜又梦幻的味道却一直留在记忆里。

宜家的购物路线也是按照“峰终定律”设计的。

也许在逛宜家的过程中，会出现消费者拥挤、排队结账、服务员态度不好等不良体验，但在出口处却能品尝到美味清凉的一元甜筒。当人回忆起宜家时，已经不记得看了多少风格的家具，但还记得出口处的一元甜筒，对宜家留下了好的购物体验。宜家通过用较少的利润损耗消减了其他负面影响，带给了消费者美好的峰终体验。并能通过这个较大的诱惑更多人来宜家吃甜筒，“顺带”看看家具，然后又无意的买了一些原本可能并不需要的东西回去。起因仅仅是一支甜筒带来的美好心情。这就是产品周边带来的附加价值，所以它本身赚不赚钱并不是关键。

这可比大肆的广告宣传有用多了，也划算多了，不是吗？

类似的策划还有很多，如会员制服务。这个是很多终端消费型企业都用的策略，利用会员服务营造用户优越感，并给予更大的优惠，刺激其重复消费。

说到底，品牌营销的目的就是让消费者记住你的品牌，记住你品牌的某一个点。所以做广告也好，策划营销策略也好，都要围绕这一点，如同一篇文章，一定要有一个明确的主题，才能让观众产生共情，达到营销的目的。